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它不仅为林氏商号，带来了惊人的利润和极高的知名度。
更如同一张分量十足的名片，敲开了一些原本对这家新兴商号持观望甚至轻视态度的势力的大门。
首当其冲的，便是之前有过合作基础的枫叶林家。
之前那位外务管事林振远再次来访，态度比上次更加热情和郑重。
他不仅代表林家下了数额更大的常规物资订单，还委婉地提出。
希望林氏商号能为林家培养的年轻子弟，定制一批适合练气中期使用的法器和护身符箓。
紧接着，附近区域另外两个实力与林家相仿的小家族。
擅长驯养灵兽的“牧云孙家”和以灵植闻名的“青禾李家”，也派来了管事，表达了类似的合作意向。
他们看中的，不仅是林氏商号能提供性价比不错的常规修行物资，更是其在高端定制方面展现出的独特能力和潜力。
与这样的商号建立良好关系，对未来家族的发展或许大有裨益。
一时间，林氏商号门前车马络绎不绝，订单纷至沓来，业务量稳步上升。
真正在青岚坊市及周边区域的中等势力圈子中，站稳了脚跟。
然而，与这些修仙家族打交道，远不同于之前和散修或者小商户做生意。
林凡很快意识到其中的不同。
这些家族管事，言谈举止间自带一股世家子弟的矜持与优越感。
虽然客气，但那种无形的阶层感依然存在。
他们更注重长期稳定的合作关系，看重商号的信誉、背景以及掌舵人的为人处世。
谈判时，他们不会像散修那样斤斤计较于一块半块灵石。
但在利益划分、交货期限、质量保障等条款上却极其严谨，寸步不让。
一次，在与孙家洽谈一批灵兽鞍鞯的定制合同时。
对方一名年轻气盛的子弟，言语间对商号的规模流露出些许轻视。
虽被带队管事呵止，但那种氛围让陪同谈判的侯工和石猛都感到有些不自在。
林凡面上依旧保持微笑，从容应对，最终拿下了条件优厚的合同。
但事后，他召集核心成员，郑重告诫。
“诸位，我们的舞台变大了，接触的人也不同了。
与这些家族交往，礼节、分寸、信誉，比单纯的灵石利润更重要。
我们要学会用他们的规则打交道，不卑不亢。
既不能因为对方势大而妄自菲薄，也不能因小有成就而得意忘形。
每一次合作，都要做到尽善尽美，这关乎商号的长远口碑。”
他开始有意识地收集这些家族的喜好、禁忌、家族内部的大致关系网等信息，让侯工去了解各个家族的做事风格。
在接待来访管事时，礼仪安排更加周到。
在礼尚往来上，也注重投其所好，但又不过分奢华，保持一个务实商号的形象。
林凡明白，这只是开始。
要想真正融入这个圈子，甚至在未来与百宝阁、元宝会这等庞然大物平等对话。