黑白小说网 > 落日萤火 > 第三十章:品牌 “防线” 与成长 “暖阳”

初秋的风带着凉意,吹进 “姐妹手作” 基地的海外业务办公室。看小说就到WwW.BiQuGe77.NEt林薇盯着电脑屏幕上来自欧洲的客户投诉邮件,手指不自觉地攥紧 ——“贵司授权的德国代理商擅自将剪纸藤编礼盒降价 30% 促销,且以‘瑕疵品清仓’为噱头,导致品牌形象受损,部分高端客户已取消后续订单”。

“怎么会这样?” 林薇猛地站起身,手里的咖啡杯差点脱手。为了快速拓展欧洲市场,三个月前,“姐妹手作” 授权德国一家贸易公司作为独家代理商,双方明确约定 “零售价不得低于建议价的 90%,严禁以‘瑕疵品’‘清仓’等名义损害品牌形象”,没想到才过多久,对方就公然违约。

“薇姐,我刚联系了德国代理商,他们负责人避而不见,只让助理传话说‘当地市场竞争激烈,不降价根本卖不动’,还说‘咱们的产品定价太高,本就不符合大众市场’。” 负责海外业务的小张脸色发白,手里捏着一份刚收到的当地报纸,上面赫然印着 “中国非遗手作低价甩卖,品质堪忧” 的标题。

林薇接过报纸,标题像一根刺扎进心里。为了维护 “姐妹手作”“高端非遗手作” 的定位,她曾顶住团队压力,坚持不打价格战,甚至拒绝了多个要求 “降低成本、压缩工艺” 的订单,如今却被代理商的急功近利毁于一旦。

“立刻终止和德国代理商的合作!” 林薇深吸一口气,语气斩钉截铁,“小张,你联系律师,起草解约函,追究他们的违约责任;王大姐,整理现有海外客户名单,逐一打电话道歉,承诺为受影响的客户免费更换最新款产品;我联系之前认识的法国文创协会,看看能不能找到靠谱的本地合作伙伴,接手德国市场的业务。”

可团队内部很快出现了分歧。“薇姐,现在解约太冒险了!” 负责生产的李姐(新加入的核心成员,接替此前离职的李妹)皱着眉说,“德国市场占咱们海外销量的 40%,一旦解约,短期内很难找到替代渠道,库存积压会让资金链雪上加霜。不如再和代理商谈谈,让他们停止降价,咱们承担部分损失,总比丢了市场强。”

“不行!” 林薇态度坚决,“品牌信誉比短期利益重要得多,这次妥协了,以后代理商只会得寸进尺,‘姐妹手作’好不容易建立起来的口碑,不能就这么毁了!”

团队吵得不可开交,林薇看着大家各执一词的样子,心里像压了块巨石。海外市场的信任危机还没解决,家里又传来了坏消息。

下午,林薇刚送走律师,就接到了小糯米班主任的电话:“林妈妈,糯米转学过来快两周了,还是不太适应,上课很少发言,下课也总是一个人坐在座位上,今天甚至说‘不想来学校了’,您方便来一趟吗?”

林薇的心瞬间揪紧。因为张远工作调动,小糯米从原来的公立小学转到了离家更近的双语小学,本以为孩子能很快适应,没想到却出现了抵触情绪。她匆匆交代团队 “先暂停讨论,等我回来再说”,就立刻赶往学校。

教室里,小糯米坐在角落的座位上,低着头,手里紧紧攥着衣角。看到林薇进来,孩子的眼圈瞬间红了,却倔强地不肯哭出来。“糯米,怎么了?为什么不想来学校?” 林薇蹲下身,轻声问。

孩子沉默了很久,才小声说:“他们都说我说话有口音,笑我剪纸不好看…… 还有,这里的英语课好难,我听不懂,他们都笑话我笨。”

林薇的心像被针扎一样疼。她想起小糯米之前在公立小学,因为剪纸特长被同学羡慕,如今转到新学校,却因为语言和特长不被认可而陷入孤立。班主任叹了口气:“糯米很文静,就是太内向了,不太主动和同学交流。班里下周有‘文化展示日’活动,或许可以让她展示剪纸,让同学们了解她的特长。”

林薇点点头,心里却没底。她知道小糯米现在对 “展示特长” 很敏感,上次班长竞选失败的阴影还没完全散去。

晚上回家,林薇把小糯米的情况跟张远一说,他皱起眉头:“都怪我,要是不调动工作,糯米就不用转学了。要不,我跟公司申请,调回原来的部门?”

“别冲动,” 林薇拉住他,“调动已经定了,再说,新学校的教学资源确实更好,只是糯米需要时间适应。咱们多陪陪她,帮她慢慢融入。”

可婆婆听到两人的对话,却忍不住开口:“我就说别转什么学!在原来的学校好好的,现在孩子受罪,你们也跟着操心。不行就把工作辞了,回原来的地方,孩子的成长比什么都重要!”

“妈,工作调动不是说改就能改的,” 张远无奈地说,“我们会想办法帮糯米适应的,您别担心。”

“我能不担心吗?” 婆婆的声音提高了几分,“孩子天天回家闷闷不乐,饭都吃不下,再这样下去,身体都要垮了!都是你们为了自己的工作,不管孩子的感受!”

林薇看着婆婆激动的样子,又看看身边沉默的小糯米,心里满是愧疚。她知道婆婆是心疼孩子,可现在事业和家庭的双重压力,让她实在分身乏术。

接下来的几天,林薇陷入了 “连轴转” 的状态。白天,她忙着处理德国代理商的解约事宜,对接新的合作伙伴,还要安抚团队情绪;晚上,她提前下班回家,陪小糯米练习英语,教她用剪纸做 “班级同学手账”,鼓励她主动和同学分享;周末,她带着孩子参加学校的亲子活动,试图帮她融入新环境。