今天来马家之前，萧离早就已经想好应当使用如何策略。最快更新小说就来Www.BiquGe77.NeT
现在马多金如此表态并不让萧离奇怪。
“看来马家主是想要和我们合作的，只不过是觉得没有必要。”
“但是我却觉得有这个必要性，马家主且听我说说，我保证你会有兴趣。”
萧离给马家主做了分析，如今江南运输商行的货船损毁了一半，运力已经不足。
再加上老旧的货船原本就需要定期维修，这更是属于难题。
毕竟江南造船厂现在没有时间维修这些船，他们要全力以赴的生产朝廷的新船。
这会更凸显出江南运输商行缺少船只的事实情况，所以江南运输商行肯定要减少生意的。
萧离说到此处，隐隐的给马多金传递了一个错误的概念。
他告诉对方，江南运输商行肯定认为这几大家族是属于手拿把掐的存在，不管什么时候都会把生意交给运输商行。
所以他们肯定会拖延这些大家族的运货时间，然后将那些不确定的因素首先进行维护。
所以最终的结果就是大家族的利益会受到损伤，他们的货物每次可能都会有各种借口遭到拖延。
“我们运输公司就不一样了，我们可是为了交朋友而来，所以我这一次可是带着诚意。”
“只要是马家主肯和我们运输公司签订运输合同，我们愿意在第一年的时候以半价作为运输价格。”
“这个半价可不是江南运输商行的一半的价格，而是我们运输公司的价格的一半。”
“这能省下多少钱？想必马家主能算过来这笔账吧。”
萧离等于扔出了一颗大雷，如果一星半点的利益或许马多金不会在乎。
但是一年的运输费用的一半，这可是节约了一大笔的金钱。
特别是按照运输商行和运输公司的价格去对比，这等于马家只要是将货物交给运输公司运输，一下子就能节约六成到七成的运费。
“哦？这运输公司岂不是在做赔本的买卖？”
“这样的买卖能长久坚持下去吗？我还真不理解你们这个价格。”
马多金手指在敲着桌子，只不过是敲击的频率要比刚才快了一点，这显示出马多金是心动的。
他现在问出这话其实更多的是留给自己思考的时间。
“我们既然是带着诚意而来，当然要拿出有诚意的价格，不然还怎么交朋友。”
“我们是不怕赔钱的，我们和江南运输商行可不一样。”
萧离给马多金解释了一个道理。
原本江南运输商行做的就是垄断的生意，所以定的价有些虚高。
而他们来此之后定的价格是个合理的价格。
他们之所以敢给马家如此大的优惠力度，这也并不代表他们一定要赔钱。
轮船的速度全力以赴的时候是普通的货船的三倍，这就代表他们可以用时间来创造价值。
江南运输商行赚一两银子的时候，他们已经赚了三两银子，所以他们可以拿出一两半的银子来让利。